Effectuation : Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

Recensez vos ressources disponibles, surprise assurée !

Effectuation, Principe n°1 : Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

En partant de l'exemple du dîner entre amis. Il y a deux approches possibles pour sa préparation. 

L'approche causale qui est de choisir les recettes, lister les ingrédients, aller les acheter et enfin de préparer le repas choisit.

Ainsi, ce sont les objectifs qui déterminent les ressources dont on aura besoin. Établir un business plan avec toutes ses prévisions à 3 ans puis aller chercher l'argent nécessaire pour la réalisation du projet. 

C'est l'approche classique conseillée majoritairement au porteur de projet.

A l'opposé, nous avons l'approche effectuale qui est d'ouvrir son frigo et de faire avec ce qu'on y trouve. Et là ce sont les ressources dont on dispose qui déterminent les objectifs à atteindre.

Transposé à l'entrepreneuriat cela signifie que l'entrepreneur qui est à la base du projet doit démarrer avec les ressources dont il dispose actuellement même si elles sont limitées et ne pas chercher à obtenir des hypothétiques ressources. Les subventions et autres prêts ne sont pas obtenus d'office :-)

Les ressources dont dispose l'entrepreneur ne sont pas que financières mais ce sont les 3 ressources de base du projet entrepreneurial :

1. sa personnalité ( qui il est ), 
2. ses savoirs et compétences ( ce qu'il connaît ) 
3. et son réseau ( qui il connaît ).

Ces ressources sont dites universelles car tout le monde les possède. Ce qui sous-tend que puisque tout le monde possèdent ces ressources, tout le monde peut devenir entrepreneur.

A partir de ses ressources disponibles, l'entrepreneur bâtira son projet qu'il fera avancer en y impliquant d'autres personnes. Amis, prospect, fournisseurs associés etc. qui lui apporteront d'autres ressources Argent, temps, local, tangibles ou intangibles, qui lui permettront de fixer d'autres objectifs et ainsi de suite tout au long du processus entrepreneurial.

C'est ainsi le porteur de projet lui-même puis les parties prenantes qui avec les autres ressources apportées feront émerger le projet entrepreneurial. Ce qui revient à dire que l'entrepreneuriat est un exercice social et qu'il faut savoir bien s'entourer après avoir démarrer avec ses ressources propres même restreintes.

Effectuation Mythe 3 Les entrepreneurs sont experts en prévision

Les entrepreneurs savent lire l'avenir :-)

Les entrepreneurs sont-ils les rois de la prévision ?

Aucune des nombreuses études menées ne démontre que les entrepreneurs ont une capacité supérieure aux autres à faire des prévisions et ils ne raisonnent pas non plus en terme de prédiction.

En observant les actions des entrepreneurs experts ( ceux qui ont créés plusieurs entreprises ), il en ressort que loin de faire des prédictions puisque se ne sont pas des oracles, les entrepreneurs ignorent délibérément les tendances du marché.
De ce fait, l'entrepreneur n'a point besoin d'étudier les prévisions  des experts du marché, il se contente de transformer le marché et même de faire mentir les prédictions.

Prenons l'exemple de l'horlogerie suisse qui périclitait, là où les experts ont prédit que c'était la fin, ne voila t-il pas que swatch faisant fi de toute prédiction se lança sur ce marché moribond avec le succès qu'on lui connait jusqu'à maintenant. starbuck et zara pour les plus connus ont également agit ainsi pour les résultats que nous connaissons.

Donc, pour l'entrepreneur la meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer soi-même et de ne surtout pas écouter des prévisions faîtes par d'autres

Ce qui implique pour le porteur de projet de ne pas se baser sur une étude de marché surtout sur un marché nouveau, mais d'appliquer une logique d'action pour contrôler son environnement en commençant modestement et en le transformant (création) tout le long du processus entrepreneurial.

• Mythe n°4 Les entrepreneurs ne sont pas comme nous.

Mythe 2 : Une grande idée pour démarrer

Le visionnaire

IL FAUT UNE GRANDE IDÉE POUR DÉMARRER

Souvent les entrepreneurs sont considérés comme des visionnaires et cette image est  renforcée par les biographies d'entrepreneurs à la réussite insolente qui décrivent comment leur vision a été à la base de leur réussite.

Mais nous sommes là devant un mythe. En effet, en observant les actions des entrepreneurs, il en découle qu' ils commencent en majorité avec une simple idée ( banale, qui existe déjà, ou même avec une moitié d'idée) et qu'ils transforment cette simple idée au fils du temps, des rencontres et de leurs capacité à rebondir en cas de surprises.

En pratique les entrepreneurs débutent donc avec une idée simple voire banale et c'est leur capacité a interagir avec leur environnement qui permet à l'idée de devenir "une bonne idée" au cours du développement entrepreneurial.

On le voit avec l'exemple de Walmart le créateur du supermarché. Selon Sam walton C'est après 20 ans d'essais, de tentatives de corrections et d'intuition que son idée est devenue une idée géniale mais qu'au départ c'était une simple idée tout à fait banale.

Cela implique pour les porteurs de projet

• Que pour démarrer une simple idée suffit

• Qu'il faut confronter son idée à la réalité le plus vite possible en la présentant aux premiers partenaires, clients possibles, amis, connaissances, prescripteurs, etc...

• Parler de son idée autour de soi permet de la faire progresser et de s'en octroyer la paternité. 

Le futur entrepreneur ne doit Surtout pas rester chez lui à réfléchir pendant des heures, jours, mois années, non, il doit agir et interagir avec son environnement pour améliorer, transformer et façonner son idée qui devient alors le produit de ce processus entrepreneurial qu'il aura mené.

Bien sur, l'échec peut survenir, et alors le futur entrepreneur pourra changer d'idée ou l'ajuster ou arrêter là l'aventure d'autant plus qu'il avait déjà déterminer son niveau de perte acceptable. Rien n'est figé.

• Mythe n° 3 : L'entrepreneur est expert en prédiction