Que suis-je prête à perdre pour me lancer ?

Effectuation : Principe 2 de la perte acceptable

Pour comprendre ce principe dit du raisonnement en perte acceptable, Ph. Silberzhan est partit de l'exemple du cadre au chômage.

Ce cadre décide de lancer son projet. Pour cela il se fixe une période de six mois, et un montant de dépense de 5000 euros pour ses déplacement, la recherche de ses premiers clients, etc.

Ce cadre a raisonné en terme de perte acceptable, c'est-à-dire qu'il a déterminé ce qu'il était prêt à perdre sans connaître ce qu'il pourrait gagner, pour confronter tout de suite son idée à la réalité.

• 6 mois : son temps
• 5000 euros ; son argent

si la limite de sa perte acceptable est atteinte il s'arrêtera là et ira chercher un emploi.

Il sait qu'il a misé peu et que la santé financière de sa famille n'est pas menacée si finalement le projet ne s'avérait pas viable.

C'est une volonté du créateur de limiter la perte à laquelle il s'expose.

Les coûts sont plus facilement estimables et  contrôlables que les gains futurs qui sont hypothétiques, l'entrepreneur en agissant ainsi a une démarche pragmatique et mise sa progression sur le contrôle de ce qu'il est prêt à perdre plus que sur l'anticipation de gains espérés.

Dans le cas où le projet a des débouchés au bout de six mois, il raisonnera à nouveau en terme de perte acceptable, avec ses nouvelles ressources, pour la nouvelle période fixée.

Le raisonnement en perte acceptable permet de limiter les risques et fait donc mentir le mythe n°1 : Les entrepreneurs aiment le risque. Puisque le risque est contrôlé 

• en limitant les investissements de départ, 
• en avançant étape par étape et 
• en partageant les risques avec d'autres personnes impliquées dans le projet.

Ce dernier point contredit le mythe n°5 : L'entrepreneur réussit seul, et met l'accent sur le caractère social de l'entrepreneuriat.

Effectuation : Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

Recensez vos ressources disponibles, surprise assurée !

Effectuation, Principe n°1 : Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

En partant de l'exemple du dîner entre amis. Il y a deux approches possibles pour sa préparation. 

L'approche causale qui est de choisir les recettes, lister les ingrédients, aller les acheter et enfin de préparer le repas choisit.

Ainsi, ce sont les objectifs qui déterminent les ressources dont on aura besoin. Établir un business plan avec toutes ses prévisions à 3 ans puis aller chercher l'argent nécessaire pour la réalisation du projet. 

C'est l'approche classique conseillée majoritairement au porteur de projet.

A l'opposé, nous avons l'approche effectuale qui est d'ouvrir son frigo et de faire avec ce qu'on y trouve. Et là ce sont les ressources dont on dispose qui déterminent les objectifs à atteindre.

Transposé à l'entrepreneuriat cela signifie que l'entrepreneur qui est à la base du projet doit démarrer avec les ressources dont il dispose actuellement même si elles sont limitées et ne pas chercher à obtenir des hypothétiques ressources. Les subventions et autres prêts ne sont pas obtenus d'office :-)

Les ressources dont dispose l'entrepreneur ne sont pas que financières mais ce sont les 3 ressources de base du projet entrepreneurial :

1. sa personnalité ( qui il est ), 
2. ses savoirs et compétences ( ce qu'il connaît ) 
3. et son réseau ( qui il connaît ).

Ces ressources sont dites universelles car tout le monde les possède. Ce qui sous-tend que puisque tout le monde possèdent ces ressources, tout le monde peut devenir entrepreneur.

A partir de ses ressources disponibles, l'entrepreneur bâtira son projet qu'il fera avancer en y impliquant d'autres personnes. Amis, prospect, fournisseurs associés etc. qui lui apporteront d'autres ressources Argent, temps, local, tangibles ou intangibles, qui lui permettront de fixer d'autres objectifs et ainsi de suite tout au long du processus entrepreneurial.

C'est ainsi le porteur de projet lui-même puis les parties prenantes qui avec les autres ressources apportées feront émerger le projet entrepreneurial. Ce qui revient à dire que l'entrepreneuriat est un exercice social et qu'il faut savoir bien s'entourer après avoir démarrer avec ses ressources propres même restreintes.